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    未能及时预测并做好节前备货行为，导致有一定的跑单，并且未能缓解

    节前备货的巨大备货压力。还有就是畅销商品货源问题，无法即时补充

    。例如轻身消胖丸、五子衍宗丸、坤宝丸等等。甚至现在都没有货。

    从上面看来，不能仅仅局限于节前和节前前的2个区域时段。要考

    虑一下整体问题了。

    预判销售方法是有难度的。其实平时很多人也在用，例如季节性备

    货等等。但是要想预判的整体性，就很难了。这需要了解一般情况下，

    周边区域的性质、都有哪些群体，是否是固定性、需求各是什么、客户

    群的趋向、需求的高低量、已经能够达到消费的程度。甚至还大致了解

    其文化程度等等。

    比如药品，还有了解周围客户群的身体健康、年龄、大概维持程度

    与时间、工作性质、强度等。如果周边有工作压力大的工作群体，那么

    滋补系列、安神系列、前列腺和妇科方面都是常备的。而小区，则需要

    常备老人用的降压药和儿童用药等等。当然这只是个例子。

    常备系列中，感冒药是常客，但是遇到疫情和特殊时段，则需要大

    量备货，那就需要多看新闻等等了解情况了。加味逍遥丸、补中益气、

    六味地黄、杞菊地黄等等几十个品种已经成为了常备药物系列。这主要

    是工作压力过大导致的，所以要看好。

    推演计算是一个过程，需要一段时间才能了解周边不同客户群，之

    后才能细分，逐格逐点的分析，计算各个季节、气候变化、节气变化、

    年龄、体制、工作情况、性别等等横纵坐标所刻画的格点，之后才能判

    断。虽然有的时候的潜移默化的，但是要想应用的确很难。因为精准度

    很难把握。特别是长距离推算。

    春天要备货夏天甚至要准备秋天的部分货，这的确是难以理喻，但

    是现在就是如此，如果能够保证畅销品在关键时刻即时供货，那也不用

    如此，当然，压货多少就是压钱，这是经常被考虑的对象。这就是需要

    预计、预计备货销售、推算的能力了。面对儿感清口服液、枣仁安神液

    、国公酒等等畅销货甚至是季节畅销货，都要隔上甚至半年来准备的，
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