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    分析了目标客户系列群和市场分析后，定性方向性。根据资料收集和推

    论，尝试搭建实验模型，设计理论和试验推论，之后就是准备阶段，预

    先设想所需要材料和设备，并了解其作用和在已成功设的搭建的实验模

    型上使用效果。同时还有了解推算可能遇到的问题以及应对方案。实施

    试验后，失败要找原因，无论的零件、材料、配方还是计算、设计、推

    论上面，都要考虑周全进行广泛的收集材料。就是成功了，也要如此考

    虑，找到最佳的方案。一定要注意，产品要拿出去的，从一开始就要考

    虑设计上关乎中试和扩大的问题。

    2.2.试验与扩大

    这里只能说说，没有合适的实例。中试往往很难的。试验设计成功后，

    收集数据，反复试验和实验，确保没问题，进行扩大设计和中试，这是

    个艰难的过程。对于药品，前面就是靶标的确立、模型的确立、先导化

    合物，之后就是临床前及临床研究临床试验。临床前研究向fda提出研

    发中新药申请、1期、2期、3期、向fda提出新药申请fda、4期所

    需时间（年）3.5、1、2、3、2.5共12。fda要求的附加的上市后

    试验试验人群实验室和动物试验20～80例健康志愿者100～300例病患志

    愿者1000～3000例。病患试验者过程审核/批准。试验目的评定药物安

    全性和生物活性。确定药物安全性和剂量评估药物有效性，寻找副作用

    验证药物有效性，监控长期使用的不良反应。

    之后扩大生产，分型号特殊，分功能、加强功能、分剂型、扩大用途，

    制定材料和质量标准等等。同时收集信息了解问题、市场问题、竞争力

    是否变化。准客户群和需求客户群预计和现况是否变化，竞争度和饱和

    度变化，是否可以开拓新的方面和还有待开发饱和度频。

    3.多元化

    多元化经营，又称多样化或多元化经营，是企业经营不只局限于一种产

    品或一个产业，而实行跨产品、跨行业的经营扩张。

    3.1.企业多元化经营

    其的形式多种多样，但主要可归纳为以下四种类型：

    （1）同心多元化经营战略（concentricdiversification）。也称集中

    化多元化经营战略。指企业利用原有的生产技术条件，制造与原产品用

    途不同的新产品。如汽车制造厂生产汽车，同时也生产拖拉机、柴油机

    等。

    同心多元化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之

    间有较强的技术关联性。

    （2）水平多元化经营战略（horizontaldiversification），也称为

    横向多元化经营战略。指企业生产新产品销售给原市场的顾客，以满足

    他们新的需求。如某食品机器公司，原生产食品机器卖给食品加工厂，

    后生产收割机卖给农民，以后再生产农用化学品，仍然卖给农民。

    水平多元化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之

    间有密切的销售关联性。

    （3）垂直多元化经营战略（verticaldiversification），也称为纵

    向多元化经营战略。它又分为前向一体化经营战略（forward

    diversification）和后向一体化经营战略（backwarddiversification

    ）。前向一体化多角经营，是指原料工业向加工工业发展，制造工业向

    流通领域发展，如钢铁厂设金属家具厂和钢窗厂等。后向一体化多角经

    营，指加工工业向原料工业或零部件、元器件工业扩展，如钢铁厂投资

    于钢矿采掘业等。

    垂直多元化经营的特点，是原产品与新产品的基本用途不同，但它们之

    间有密切的产品加工阶段关联性或生产与流通关联性。一般而言，后向

    一体化多角经营可保证原材料、零配件供应，风险较小；前向一体化多

    角经营往往在新的市场遇到激烈竞争，但原料或商品货源有保障。

    （4）整体多元化经营战略，也称混合式多元化经营战略指企业向与原

    产品、技术、市场无关的经营范围扩展。如美国国际电话电报公司的主

    要业务是电讯，后扩展经营旅馆业。整体多元化经营需要充足的资金和

    其它资源，故为实力雄厚的大公司所采用。例如，由广州白云山制药厂

    为核心发展起来的白云山集团公司，在生产原药品的同时，实行多种类

    型组合的多元化经营。该公司下设医药供销公司和化学原料分厂，实行

    前向、后向多元化经营；下设中药分厂，实行水平多元化经营；下设兽

    药厂，实行同心多元化经营；还设有汽车修配服务中心、建筑装修工程

    公司、文化体育发展公司、彩印厂、酒家等实行整体跨行业多角经营。

    3.2.其他分类

    除了上述分类之外，西方学者鲁梅尔特（r.r.rumelt）采用专业比率、

    关联比率、垂直统一比率等三个量的标准和集约——扩散这一质的标准

    ，将多元化经营战略分为垂直型、专业型、本业中心型、相关型、非相

    关型五种类型。

    （1）专业型战略。企业专业化比率很高（在95%以上者），称为专业型

    多元化战略，这是把已有的产品或事业领域扩大化的战略，如超级商场

    分化为而来的自我服务廉价商店、小型零售店、百货店等。

    （2）垂直型战略。某种产品的生产，往往只取从原材料生产到最终产

    品销售整个系统中的一个阶段，而每个阶段都有其完整的生产体系。垂

    直型战略就是或向上游发展，或向下游渗透。如一个轧钢厂生产各种钢

    材。采取垂直型多元化战略，进一步向上游发展，投资发展炼钢、炼铁
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